2022年9月26日至28日，新华保险贵州分公司总经理室王明友总分别莅临新华保险黔东南中支本部营业区、锦屏营服、黄平支公司指导工作，出席与主管以及绩优、新人的专项座谈会。指导三家营业区做工作梳理，为三季度考核加油鼓劲。

首先，三家营业区负责人分别从9月最后几天的工作安排及10月工作计划两个方面作本部营业区的工作汇报，分重点要点把工作做了梳理，并对月末的学习和活动部署规划向领导作了汇报。

    其次，三家营业区参会的各层级部经理、主管、新人代表依次发言，把最近遇到的困难和问题、对公司和工作的想法、疫情下展业的困难等一一进行交流和分享。

    最后，王总作工作指导：一是对于老伙伴分享的创业时期的艰辛和困难感同身受，也很感动，我们有那么多一直支持跟随公司的员工。虽然大家都说疫情对我们的展业造成了影响，但是我们也要分两个方面看待这个问题，一方面疫情确实给我们拜访客户造成困难，但是另一方面，疫情增强了客户的保险意识，为我们创造了机遇。我们持续没有走出困境，我们应该从这三个方面去找问题。首先，签单的关键在于我们的拜访量，我们的客户来源大多是加保客户和转介绍，我们有没有做到有效的拜访。其次，关于客户没钱的问题，我认为这个一个伪命题，客户没钱买保险，但是有钱旅游、购物，这只是保险观念没有到位的问题。第三，客户的信息梳理有没有做到位，我们要不断完善客户信息，增加认同感，增加粘连度。我们要重拾信心，决心，重燃我们创业初期的激情。对于新人，建议从学平险、贵惠保、意外险等简单易讲的保险入手，增强信心。总公司下一步会出台新的基本法，有两个方面的引导，绩优和强化直辖，会做销售的人不一定做主管，但是做主管的一定要会销售，主管带头做绩优，团队才能越来越强大。目前我们最重要的是三季度考核，希望大家不到最后一刻不动摇不放弃，相信自己，相信公司，相信相信的力量。