今年以来，天柱农商行认真贯彻落实省联社年初工作会议精神，围绕总体要求和预期目标，聚焦“三个一公里”，提升“三个能力”，紧盯首季“开门红”各项任务目标，创新增存模式，拓宽增存路径，丰富营销方式，搭建营销场景，成功奏响存贷两旺高质量发展“进行曲”！截至3月31日，该行各项存款余额突破70亿元大关，达74.1亿元，较年初增加7.14亿元，增幅为10.67%，完成“开门红”任务的143%；各项贷款突破50亿元大关，达50.01亿元，较年初增加2.92亿元，增速为6.19%，完成“开门红”任务的117%。

（图为：天柱农商行传达省联社年初工作会议精神）

以“谋”为基础，谱好组织部署“前奏曲”。为抢占营销先机，天柱农商行思想重视、行动快速，在岁末年初之际，及时制定2023年“玉兔呈祥·开门红”专项行动方案，召开首季“开门红”动员会和调度会，重点对组织资金、贷款营销、不良清收等工作进行安排部署，从机关到基层、领导班子成员到普通员工，层层发动，将业绩与薪酬挂钩，激发员工揽储热情。健全完善所有职位、所有岗位的全员营销机制、全员考核机制，将考核重心不断向日均指标倾斜、向低成本存款倾斜，引导广大干部员工朝着同一个目标，围绕同一条主线，全力以赴冲刺“开门红”。

（图为：天柱农商行召开2023年开门红调度会）

以“广”为主线，弹好宣传营销“协奏曲”。一是由总行党委带头，在“开门红”活动中坚持党建工作与业务工作同谋划、同部署、同落实，以党建互联互动为抓手，积极开展“党旗引领·金融宣传进农村”“党建互联·金融服务进企业”“砥砺前行·党员先锋争第一”等系列活动，进一步丰富“开门红”活动载体，构筑起了“党委书记做主帅、支部书记当主将、党员带动齐上阵、全员肩上有担子”的营销格局，形成了营销常态化营销机制；二是积极开展线上营销，抓住“线上营销”这一有利契机，组织营销人员及时对接乡镇及村支两委，并以村为单位建立微信群，在群内每天为广大客户深入宣传“开门红”系列营销活动，有效将“外勤营销”变为“全员营销”；三是加强对公营销，对辖内政府职能部门和优质企业进行重点走访，提供一站式金融服务，搭建良好的“银企”合作新模式。首季“开门红”活动期间，对公存款余额达4.1亿元，较年初净增0.65亿元。

（图为：天柱农商行党委书记吴帆到网点督导）

以“严”为抓手，奏好考核激励“进行曲”。天柱农商行明确了考核措施，并加大考核激励。将全辖网点划分战区，实行领导班子成员挂帅、机关部室分包制度，坚持“走支行、访前线”，全面指导和推进支行旺季营销工作。同时，做好差异化、动态化考核，充分发挥考核“指挥棒”作用，全面激发员工争客户、挖储源、揽业务积极性和主动性。天柱农商行机关人员带头认领存款营销任务，并与绩效工资挂钩考核，全面体现“多劳多得、不劳不得”的原则，将单位效益和员工工资挂钩，充分调动员工积极性。

（图为：该行部室人员利用周末时间到网点营销）

以“变”为落点，谱好转型发展“主题曲”。天柱农商行持续推进业务转型，提升发展质量。紧抓贵州农信转型发展的战略机遇，及时对接县、乡、村三级党政部门，召集小微企业、农村农业经济组织、外出务工人员等各类群体以召开座谈会、现场会、授信会等“小规模”“多频次”的方式为其提供符合自身发展的信贷产品，从而推动全行贷款投放跑出“加速度”。

（图为：该行召开返乡务工人员座谈会）

       以“实”为重点，唱好督导落实“交响曲”。自“开门红”业务竞赛启动以来，辖内各网点在首季“开门红”中分别实行战区作战，领导班子成员分别挂帅“各大战区”，以司令担当与基层网点同研究、共营销，深入一线发挥督导、指导作用，切实帮助解决基层网点在“开门红”工作中遇到的问题和存在的困难，工作督导与开展调研协同推进，激发全员营销积极性。

（图为：该行工作人员宣传开门红产品）